Продолжаем публикацию перевода нового эссе Пола Грэма (основатель Y Combinator) на тему “Как привлекать деньги ?”
Сентябрь 2013г.
Вам говорят «нет», пока не скажут «да».
Инвесторы говорят вам «нет» до того момента, пока не скажут безоговорочное «да» в форме конкретного предложения.
Я уже говорил ранее, что инвесторы предпочитают ждать, если могут. Опасность для предпринимателей представляет то, каким образом они ждут. По сути, они вас обнадеживают. Кажется, что они вот-вот инвестируют, до момента пока они вдруг говорят «нет». Если они вообще говорят «нет». Худшие из них никогда не говорят «нет», а просто перестают отвечать на письма. Они надеются, что это позволит им, если что, вернуться к переговорам. Если они решили-таки инвестировать – как правило, после того, как услышали, что вы хороши – они могут притвориться, что просто были заняты, а теперь готовы возобновить общение как прежде.
И это не худшее, что будут делать инвесторы. Некоторые будут разговаривать с вами так, будто вы заключаете сделку, но при этом они не будут ничем скованы. Предприниматели в розовых очках всегда только рады повстречать таких на полпути.
К счастью, следующее правило – это тактика нейтрализации подобного поведения. Но залог работы этого правила – не быть обманутым словом «нет», которое звучит как «да». Это настолько распространенная проблема среди предпринимателей, что мы разработали «протокол», чтобы с ней справиться. Если вы уверены, что инвестор готов заключать сделку, дайте ему подписать «протокол». Если у вас с ним разные взгляды, или причиной расхождений является его скепсис или ваши радужные мысли, то перспектива письменного утверждения выведет всех на чистую воду. И пока инвестор его не подпишет, считайте, что вам говорят «нет».
Источник: paulgraham.com
Продолжение следует…
Не пропустите наши ближайшие бесплатные мероприятия ! ->
