Пол Грэм. “Как привлекать деньги ?” Часть 7.

76a)

Продолжаем публикацию перевода нового эссе Пола Грэма (основатель Y Combinator) на тему “Как привлекать деньги ?” 

Сентябрь 2013г.

Знайте, где вы находитесь.

Как определить, хорошо ли идут дела с инвестором, если инвесторы, обычно,  кажутся более позитивно настроенными, чем они есть на самом деле? Смотрите на действия, а не на слова. У каждого инвестора есть некоторый маршрут, по которому вы должны пройти от первой встречи до получения инвестиций. Вы всегда должны знать, из чего он состоит, где вы на нем находитесь и как быстро движетесь вперед.

Никогда не уходите со встречи с инвестором без вопроса о том, что будет происходить дальше. Что еще им нужно, чтобы принять решение? Им нужна еще одна встреча? Поговорить, о чем? И как скоро? Им нужно совершить какие-то внутренние операции? Пообщаться с партнерами или исследовать показатели? Сколько времени это займет? Не будьте слишком настойчивы, но старайтесь понять, на каком вы этапе. Если инвестор мутит воду или отказывается отвечать на эти вопросы, готовьтесь к худшему. Инвесторы, которые в вас заинтересованы, всегда будут только рады поговорить о том, что должно произойти, прежде чем вы получите деньги, поскольку они уже продумывают это в своих головах.

Если у вас есть опыт подобных переговоров, то вы знаете, как задавать такие вопросы. Если нет, то есть одна уловка, которую можно использовать в подобной ситуации. Инвесторы знают, что вы неопытны в поднятии денег. Неопытность не делает вас менее привлекательным. Неопытность в технологиях – делает, а неопытность в поднятии денег – нет. Ларри и Сергей (Ларри Пейдж и Сергей Брин – основатели Google — прим. ред.) были новичками в поднятии денег. Так что вы можете просто признаться, что не сталкивались с подобным, и честно спросить, как у них устроен процесс, и где вы в нем находитесь.

Источник: paulgraham.com

Продолжение следует…

Не пропустите наши ближайшие бесплатные мероприятия ! -> 

Если понравился материал – жми «Мне нравится!»

Понравился данный материал? Расскажите друзьям!

ВКонтакте
FaceBook

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *