Архив автора: master

7 МАЯ, вторник, в 12:00 (МСК) ОТКРЫТЫЙ онлайн-семинар «Работа с возражениями. Как превратить неудачные переговоры в прибыльную сделку?»

Работа с возражениями. Как превратить неудачные переговоры в прибыльную сделку ?

Умение убеждать людей это искусство. Особенно на переговорах.
Когда дело доходит до продажи чего либо, можно услышать целый ряд возражений от покупателей, независимо от того, что вы продаете.

Секрет эффективных переговоров в том, что вы должны быть готовы к любым возражениям партнеров. Лучший способ подготовится к возражениям, это иметь заранее подготовленный сценарий типичных возражений, моделировать их и запоминать. Лучшие переговорщики и менеджеры по продажам поступают именно так.

Зачастую, возражения возникают потому, что другая сторона просто не видит выгоды в сделке или каких то других веских причин, чтобы сразу заключить с вами договор. Либо собирает более подробную информацию о вашем продукте, услуги или сервисе для своих целей.

Поэтому, когда слышите возражения от потенциального клиента, вы должны быстро и точно решить все возникшие вопросы. В таких ситуациях скорость принятия решений – решает.

 Читать далее >>

16 МАЯ, четверг, в 22:00 (МСК) ОТКРЫТЫЙ онлайн-семинар «Разбор 10 техник личных продаж, принесших более 1 миллиона рублей дохода»

Разбор 10 техник личных продаж, принесших более 1 миллиона рублей дохода

Я никогда не читал книг по обучению продажам. Они мне всегда казались банальщиной и тратой времени. Как и многие, я всегда смотрел с подозрением на тех людей, которые пытались мне что то продать, поскольку всегда считал, что продажи являются своего рода манипуляцией.

Почему ?

Например, у вас есть продукт, и чтобы его быстрее продать вы искусственно увеличиваете ценность продукта в глазах покупателя — иначе не купят, поэтому «продавцы» вынуждены манипулировать людьми, чтобы у них покупали.

Вместе с этим, есть «продавцы», которые продают, потому что униженны и загнанны в угол жизненными обстоятельствами. Им нужно что то продать, потому что важно заплатить во время по счетам. Однако у таких «продавцов» почему то почти никто ничего не покупает.

 Читать далее >>

30 АПРЕЛЯ, вторник, в 12:00 (МСК) ОТКРЫТЫЙ онлайн-семинар «Как сделать 2019 год лучше предыдущего за 4 часа»

Как сделать 2019 год лучше предыдущего за 4 часа

На этом семинаре мы с вами разберем пошаговый алгоритм, с помощью которого вы сможете спланировать ваш бизнес-календарь на 2019 год.

Для чего это нужно ?

После того, как вы составите свой бизнес-календарь, вы сможете гораздо эффективнее отслеживать результаты достижения поставленных целей, а также реализовать новые идеи, которые могут возникнуть в течение года. Иначе, внезапно возникшая чрезвычайная ситуация заставит вас на какое то время забыть о своих реальных планах.

 Читать далее >>

2 ИЮЛЯ, вторник, в 12:00 (МСК) ОТКРЫТЫЙ онлайн-семинар «Разбор 10 основных ошибок, которые совершают начинающие предприниматели при поиске инвестора»

Разбор 10 основных ошибок, которые совершают начинающие предприниматели при поиске инвестора

«С чего начать поиск инвестиций для развития бизнеса ?»

Полагаю, многих владельцев бизнеса и простых предпринимателей уже посещал такой вопрос. По нашим наблюдениям, сейчас, в России без инвестиций поднять проект на серьёзный уровень очень сложно, а зачастую практически не возможно. Даже, если вы и взлетите при наличии замечательной идеи, то очень невысоко.

Российский пул официальных инвесторов не велик, причем они инвестируют в реальных лидеров рынка, в среднем от 60 – 100 млн. руб. Маленьким компаниям путь туда очень тернист, им нужен другой подход. Кроме того очень важна скорость, с которой развивается компания.

Поэтому, когда встает вопрос о быстром привлечении инвестиций, то очень важно знать, что конкретный инвестор хочет от предпринимателя на самом деле, и зачастую это далеко не то, что он (предприниматель) готов предложить.

 Читать далее >>

Must-Have. Шесть правильных стратегий для создания вашего бизнеса в Новом Году

«Подарки под катом !»

У вас все ещё не новогоднее настроение ? Давайте его создадим прямо сейчас !

Для начала наполните кувшин кубиками льда. Теперь налейте в бутылку из под обычного красного вина четверть стакана бренди и маленькую бутылочку газировки.

Подсластите по вкусу четвертью или половиной стакана сахара, украсьте всё это дольками яблока, персика, банана, лимона или апельсина…

Читать далее

Как превратить хвастовство в доход ?

634646

«Есть вещи, которыми лучше не хвастаться»

Тот факт, что вы всё ещё продолжаете читать мой блог, указывает на то, что технологическое предпринимательство может стать для вас неким интеллектуальным соревнованием, дать вам зарядку для ума или даже заставить усомниться в очевидном. И как раз этим я буду вас обеспечивать из месяца в месяц в своём живом журнале.

Читать далее

Смертельные ошибки быстрорастущих компаний

for-blog

«Как их избежать»

Хочу поведать вам ещё одну историю из жизни. Это случилось в одном из банков, который обслуживает нашу компанию.

Читать далее

Как заткнуть дыры, через которые утекают деньги

135135

«Три лучших способа починить «дырявое ведро»»

Ох!!

Этот звук непроизвольно вырывается из уст каждого предпринимателя, когда в конце финансового года тот получает отчет о прибыли вместе с налоговыми уведомлениями и квитанциями на уплату налоговых платежей.

Да, это тот самый период в году, когда мы затягиваем пояс по туже, чтобы оплатить налоги. Однако, даже расплатившись, мы понимаем, что в следующем году история повторится – мы получим новые уведомления и квитанции, а учитывая с какой скоростью правительство закручивает гайки бизнесу, возможно и на большую сумму. Ох!!

Читать далее

Простая формула олимпийских чемпионов

45345

«Пока мир смотрит за великими достижениями,
сконцентрируйся на грандиозном старте!»

XXXI летние Олимпийские игры в Рио стремительно приближаются к своей кульминации, большее количество наград уже разыграно и есть масса примеров того, как спортсмены различных стран вносят свой вклад в это престижнейшее спортивное мероприятие. Некоторые из них, более чем необычны …

Читать далее

Секреты практического копирайтинга. Часть 5.

235153

«Продолжение…»

Иногда в бизнесе (особенно в Интернет-бизнесе) происходят очень интересные события. Эти события, как правило, предоставляют вам достаточно редкую возможность сделать что-либо, познакомиться с кем-то весьма уникальным…

Читать далее