Как сделать 2016 год лучше предыдущего за 4 часа.

156461321311)

В этой статье я опишу эффективный алгоритм, с помощью которого вы сможете спланировать ваш бизнес-календарь на 2016г. Для чего это нужно ?

После того, как вы составите свой бизнес-календарь, вы сможете гораздо эффективнее отслеживать результаты достижения поставленных целей, а также реализовать новые идеи, которые могут возникнуть в течение года. Иначе, внезапно возникшая чрезвычайная ситуация заставит вас на какое то время забыть о своих реальных планах.

Для такого планирования я использую настенный квартальный календарь. С помощью такого календаря проще охватить весь годовой период и спланировать будущий год так, как вы этого хотите. Для этого вам потребуется всего четыре часа личного времени, которые можно выделить в новогодние праздники. Итак, начнем в 10:00 утра:

10:00 — 10:30 утра

Обзор уходящего года.

Один из самых важных этапов планирования в будущем году, это обзор прошедших событий, года уходящего. Запишите самые запомнившиеся события, которые  вы бы хотели повторить в 2016 году. Так же запишите события, в результате которых, были получены неудовлетворительные результаты, что бы избежать подобных ошибок в 2016 году.

10:30 — 11:00 утра

Бизнес-цели на будущий год.

Распишите главные бизнес-цели:

  • Какой объем продаж вы хотите получить за квартал, за полугодие и за весь год ?
  • Если у вас несколько продуктов, на которых вы зарабатываете, то распишите прогнозируемый объем продаж для каждого из них.
  • Сколько всего денег вы хотите заработать в будущем году? Учитывайте то, что большая часть из этой суммы должна быть получена от продаж уже существующим клиентам.
  • Добавьте ещё три цели, которые важны именно для вашего бизнеса.

11:00 — 11:30 утра

Привлечение новых клиентов.

Независимо от того, насколько лояльны к вам клиенты сегодня, они могут перестать быть вашими клиентами завтра. Поэтому очень важно, спрогнозировать количество новых клиентов на каждый месяц, будущего года так, чтобы вы смогли сохранить свой бизнес.

Теперь вам нужно определить маркетинговые каналы для привлечения новых клиентов. Для каждого месяца, распишите ключевые маркетинговые события и рекламные кампании, в которых вы будете участвовать. Секрет такого подхода в том, чтобы вы продолжали выстраивать работу по привлечению новых клиентов на протяжении всего года.

11:30 — 12:00 дня

План продажи существующим клиентам.

По мере развития компании у вас увеличится маркетинговые расходы на привлечение новых клиентов, а с учетом текущей экономической ситуации так и будет. Например, если в прошлом год, вы выделили 1 млн. рублей на маркетинг и получили 520 новых клиентов. То в 2016 году, за тот же 1 млн. рублей  вы получите 310 новых клиентов или меньше. Поэтому учитывайте рост маркетинговых расходов, которые нужно будет  компенсировать, например, за счет увеличения продаж дополнительных товаров, услуг и сервисов уже существующим клиентам.

Составьте план действий, которые будут генерировать вам дополнительный доход от существующих клиентов.

12:00 — 12:30 дня

Повышение лояльности клиентов.

После того, как клиент у вас, что-то купил, очень важно оказать ему лучший сервис и выполнить взятые обязательства. Если в описании продукта вы указываете решение, какой то конкретной проблемы, то клиент должен получить продукт, который будет решать эту конкретную проблему. Продажа продукции высокого качества поможет вам увеличить кредит доверия и повысить лояльность клиентов на весь год, а то и дольше.
Составьте план действий, с помощью которого вы сможете повысить лояльность клиентов к вашему продукту и вашему бренду.

12:30 — 13:00 дня

Административные нововведения.

Составьте перечень административных нововведений, которые вы хотите сделать в течение будущего года. Например, распишите:

  • Сколько вам нужно новых сотрудников в команду и кого нужно уволить?
  • Как нужно скорректировать систему управления вашей компанией, с учетом экономической ситуации?
  • Какие обучающие мероприятия для сотрудников вашей команды вы хотели бы запланировать на будущий год?
  • Какие проблемы возникают при  работе с клиентами, и как вы их планируете решить?
  • Какие проблемы существуют с поставщиками, и кого из них вы готовы заменить?
  • Нужны ли и дополнительные источники финансирования (кредиты, инвестиции) для развития компании?
  • Сколько денег вы планируете привлечь, чтобы увеличить оборот вашей компании ?

Такие нововведения нужно планировать заранее, чтобы было время на их реализацию. Если вы все сделаете правильно, то к концу года вы получите ощутимые финансовые результаты.

13:00 — 13:20 дня

Открытые мероприятия.

Распишите те конференций, семинары и другие открытые мероприятия по вашей тематике, в которых вы бы хотели принять участие в 2016 г. Так же отметьте те события, в которых вы хотели принять участие в прошлом году, но не пошли по каким то причинам.

13:20 — 13:40 дня

Равномерное распределение нагрузки.

Быстро просмотрите тот список успешных событий и разочарований 2015 года, который вы составили в самом начале. Есть ли там события, которые вы хотели бы включить в ваш бизнес-календарь на 2016 год? Решены ли все проблемы 2015 года или придется их решать в 2016 году?

Кроме того, распределите свою нагрузку равномерно на каждый месяц. Не слишком ли много работы выпадает, на какой то, из периодов в году?  Существуют ли эффективные способы, с помощью которых можно перераспределить нагрузку на сотрудников вашей команды?

На этом этапе важно убедиться в том, что вы не устанавливаете невыполнимые для себя сроки и не создаете завышенных ожиданий.

13:40 — 14:00 дня

Перенесите все в ваш ежедневник.

Откройте ваш ежедневник и проставьте все цели и сроки, которые вы запланировали. Таким образом, вы будете сконцентрированы на решении основных задач, а не отвлекаться постоянно на другие проблемы. Однако, что-то всегда происходит неожиданно, поэтому вам придется проявлять поведенческую гибкость и вносить корректировки на каждом этапе вашего планирования. Выделить час или два в день каждую неделю, чтобы заглянуть в свой бизнес-календарь и убедится на верном ли вы пути.

Если вы действительно хотите прожить 2016 год лучше предыдущего, то вы воспользуетесь этим простым и легким способом планирования для развития бизнеса и моделирования своего финансового благополучия.


С наилучшими пожеланиями в развитии,
Денис Давыдов,

CEO, «Инвестиционная механика для интернет-бизнеса»

Не пропустите наши ближайшие бесплатные мероприятия ! >>
Зарабатывайте вместе с нами ! >>

Если понравился материал – жми «Мне нравится!»

Понравился данный материал? Расскажите друзьям!

ВКонтакте
FaceBook

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *